Çok Katlı Pazarlama Şirketleri İle Piramit Şema Organizasyonlarının Yapısal Farklılıkları Üzerine Bir İnceleme

Doğrudan satış yöntemini kullanan bir pazarlama konsepti olan çok katlı pazarlama (ağ pazarlaması da denir), kişilerin hem perakende satış yaparak ve hem de perakende satış yapacak kişilerden bir satış organizasyonu kurarak gelir elde etmelerini sağlayan bir pazarlama türüdür. Çok katlı pazarlamada distribütörler; yüz yüze ve ağızdan ağza iletişim ile ev-ofis toplantıları gibi bireysel iletişim stratejilerine başvurmaktadırlar. Piramit şemalar ise, başkalarının da onlar için para yatıracağı vaadi ile sadece piramidin en üstünde yer alan kişilere para akışını sağlayacak bir sisteme insanları yüksek giriş ücretleriyle kayıt etmektir. Piramitler, gerçek ticaretle hiçbir ilgisi olmayan para oyunudur. Çok katlı pazarlama, Pazar değeri olan ürünlere, bir pazarlama planına, ürün ve para iade garantisine ve perakende sisteme sahipken, piramit şemada bu konularla ilgili herhangi bir düzenleme bulunmamaktadır. Bu çalışmada, bu iki organizasyon arasındaki farklılıklar, yapı ve işleyişleri ile belli başlı kuralları açısından ele alınacaktır.