KAJIAN STRATEJIK KELOLA USAHA PADA INDUSTRI KECIL AGEL

IKM anyaman agel adalah salah satu sub sektor IKM kerajinan yang mampu menggerakkan ekonomi dan menjadi ikon kabupaten Kulon Progo. Agel diperoleh dari hasil pembelahan bagian atas pucuk daun Corypha Gebanga .Teknologi yang digunakan masih sangat sederhana namun mampu merambah ke pasar manca Negara seperti USA, Eropa, Australia, Malaysia, Jepang. Tahun 1998, meski kondisi Negara Indonesia mengalami krisis moneter, dimana banyak perusahaan besar sedang tiarap , justru para pelaku industri agel mengalami “golden era”. Tahun 2009 Realisasi ekspor kerajinan agel dari Kulon Progo mencapai volume 831.000 kg dengan nilai $ 1.138.800. Luas panen tanaman gebang di Kulon Progo hanya tinggal 47 Ha dengan produktivitas 0,83 ton/Ha/tahun . Hasil dari luas panen tanaman agel di Kulon Progo diperkirakan hanya mampu mensuplay kurang dari 1 % kebutuhan bahan baku padahal pasar kerajinan anyaman agel masih sangat terbuka .Oleh karena itu Model Bauran Pemasaran dari Craven,1994 diharapkan dapat menggambarkan strategi kelola usaha pada IKM anyaman agel di Kulon Progo. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara alamiah IKM anyaman agel sudah membentuk klaster industri tersendiri untuk memenuhi bahan baku, menerapkan strategi agar proses produksi dapat berlanjut, mempromosikan & memasarkan produk, menerapkan strategi harga, kesemua hal tersebut bermuara pada kepuasan pembeli /pelanggan.