Stimuli de la recherche d’information en ligne et son impact sur le comportement d’approche du consommateur dans la vie réelle: Choix d’un produit de recherche et d’un produit d’expérience
Journal: Proceedings of the Marketing Spring Colloquy (Vol.7, No. 1)Publication Date: 2016-05-25
Authors : Hela GHILANE;
Page : 84-107
Keywords : recherche d’information en ligne; intention d’achat hors ligne; modèle SOR; produit de recherche; produit d’expérience; attitude à l’égard du site; catégorie du produit;
Abstract
L’objectif de la présente recherche vise à présenter les antécédents d’une recherche d’information en ligne et de déterminer son impact sur l’intention d’achat hors ligne. Nous avons choisi d’orienter notre choix théorique en appliquant le modèle SOR du Mehrabian et Russel (1974) afin de bien expliquer notre problématique. En effet, nous avons choisi d’intégrer le paradigme POS Belk (1975) d’étudier l’impact des stimuli liés à l’individu, à l’objet et à la situation ; sur des états cognitifs à savoir la recherche d’information en ligne et des états affectifs à savoir l’attitude à l’égard du site. Ensuite, il nous semble intéressant d’étudier l’impact de ces organismes sur l’intention d’achat de l’internaute dans le monde réel. Nous proposerons également d’étudier la variable ? présence sociale ? et ? l’implication à l’égard du produit ?comme deux variables modératrices. Concernant notre méthodologie, nous avons mené une recherche exploratoire qui vise en premier lieu de classer les produits en produits de recherche et produits d’expérience et en second lieu de sélectionner un produit pour chaque catégorie.
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Last modified: 2016-05-29 23:14:28