Le processus de reconnaissance d'opportunités : Cas des entrepreneurs opérant dans le secteur des TIC en Tunisie

La phase de reconnaissance d’opportunités qui conditionne inévitablement le processus entrepreneurial ainsi que le devenir de l’entreprise dans sa globalité constitue un objet de recherche central dans le domaine de l’entrepreneuriat. En remettant en question les propos des tenants de l’école autrichienne considérant la reconnaissance d'opportunités comme une phase instantanée, les adeptes de l’approche empiriste ont démontré son caractère processuel. Toutefois, l’étude des composantes de la reconnaissance d'opportunités dans le cadre d’une vision processuelle demeure théorique et limitée. En adoptant une approche intégrative consistant en un passage en revue des différentes descriptions proposées, nous avons dépassé la vision parcellaire et démontré que la reconnaissance d'opportunités est un processus dont les trois étapes sont : la perception de l’idée (la première phase), la découverte de congruence (la deuxième phase) et l’évaluation de l’opportunité reconnue (la troisième phase). Dans le cadre de cette analyse processuelle, nous avons mis l’accent sur le rôle de médiation joué par la découverte de la congruence en dépassant le constat général du fait que la réalisation d’une phase favorise l’accomplissement de la suivante. Une étude empirique menée auprès de 192 entrepreneurs opérant dans le secteur des TIC en Tunisie nous a permis de vérifier les avancées théoriques concernant le caractère processuel de la reconnaissance d’opportunités et le rôle médiateur joué par la phase intermédiaire.